法蘭泰克重工股份有限公司2019年度銷售培訓(xùn)于2019年9月7日、8日在汾湖知音溫德姆酒店成功舉辦,培訓(xùn)效果非常好,我們希望借此培訓(xùn)能夠進(jìn)一步提升我司銷售人員的專業(yè)能力與銷售業(yè)績。
法蘭泰克是國內(nèi)知名的歐式起重機(jī)研發(fā)與制造企業(yè),雖然我們擁有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,但依然面臨非常大的挑戰(zhàn)。近些年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加艱辛,更多的起重機(jī)廠進(jìn)入歐式領(lǐng)域,競爭一片紅海,銷售人員覺得銷售工作越來越難做了,銷售人員往往將銷售取勝聚焦在價(jià)格上,偏離了公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,我們一直定位于中高端客戶,不論是起重機(jī)產(chǎn)品,還是葫蘆產(chǎn)品,還有即將面向市場的高空作業(yè)平臺產(chǎn)品,都是如此,我們希望向客戶傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值,我們要幫助客戶成功,與客戶共同發(fā)展。
在此背景下,公司策劃了這期銷售培訓(xùn),我們邀請了銷售培訓(xùn)行業(yè)知名的喬穎老師來司授課,喬老師曾在IBM公司從事了多年大客戶銷售與大客戶管理工作,積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn),之后創(chuàng)業(yè)從事銷售培訓(xùn)與咨詢工作,是非常優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)老師,這次為大家提供了為期兩天的《價(jià)值營銷》培訓(xùn)。
這次培訓(xùn)吸引了眾多員工報(bào)名,最后公司人力資源部甄選了45名銷售相關(guān)的員工參加了培訓(xùn),涵蓋國內(nèi)銷售部、國際銷售部、行業(yè)銷售部、標(biāo)準(zhǔn)起重機(jī)銷售部、諾威銷售部、登高車銷售部、服務(wù)部、技術(shù)部、項(xiàng)目部等部門。
這次培訓(xùn)主題是價(jià)值營銷方法論,主要講解了基于商機(jī)的價(jià)值營銷方法論,既有豐富的理論知識,又有貼近實(shí)際的案例分析,學(xué)員在兩天的學(xué)習(xí)里始終保持飽滿的學(xué)習(xí)熱情,積極與老師互動(dòng),氣氛熱烈,動(dòng)因鐵三角、競爭四象限、鉆石模型等知識點(diǎn)給學(xué)員留下了深刻的印象,學(xué)員收獲滿滿。
通過這次學(xué)習(xí),學(xué)員不僅收獲了理論知識,更收獲了銷售信心。天下沒有不難的行業(yè),也沒有不難賣的產(chǎn)品,難是正常的,正因?yàn)榇?,銷售人員才能體現(xiàn)他們的獨(dú)特價(jià)值。公司不僅要有優(yōu)秀的產(chǎn)品,還要有優(yōu)秀的銷售人員。銷售工作是一門科學(xué),它有流程和方法,就像兵法,學(xué)習(xí)兵法對作戰(zhàn)人員的重要性不言而喻。銷售工作還是一門藝術(shù),不能生搬硬套,墨守成規(guī),兵無常勢,水無常形,需要靈活運(yùn)用,融會貫通,這樣才能成為能打勝仗的將士。通過這次培訓(xùn),銷售人員對客戶需求和市場競爭有了更深刻的認(rèn)識,產(chǎn)品銷售不僅僅是拼價(jià)格,更重要的是幫助客戶解決問題,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品,我們還擁有掌握了系統(tǒng)作戰(zhàn)方法的銷售團(tuán)隊(duì),我們的產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿⑦M(jìn)一步釋放,我們有信心創(chuàng)造更卓越的業(yè)績,因?yàn)槲覀児镜氖姑褪浅掷m(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,我們必將沿著這一正確的方向取得更大的輝煌!
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